2018年农历腊月二十八日的晚上22点50分，市场拓展部工作群里刘启明发来信息：“国宇项目已放款”。蹲守银行两天的刘启明此刻终于松了一口气，因为这不仅仅是一笔企业解决春节前工资支出的紧急款项，更是一笔支付给忙碌了一年的农民工归乡的重要旅资。

这只是简单的一个缩影，市场拓展部的业务行程似乎总是充满未知，不到最后，你可能永远也无法获知会有怎样的惊喜和挑战在前方等待着。盯着手机屏幕上的那条信息，我的思绪不知不觉飞回了一年之前。2018年1月25日的凌晨，大雪纷飞，我与市场拓展部三位同事踏上前往扬州的高铁，此行目的是对集团创业投资引导基金投资项目汇成公司回购后相关事项进行可行性调研。由于临近春节，留给现场调研的时间十分有限，因此在为期两天的时间里，大家制定了精密的调研计划，各司其职，尽可能按照计划进行，最终确保顺利完成调研工作。但是，年前的出差除了紧张的办理业务时间，还面临着春运抢票难的关卡。由于返程车票供不应求，我们在告别学生时代后也有幸再次体验了一回“一站到底”式的旅程。或许是由于调研目标得以圆满完成，亦或是重拾阔别已久的体验，尽管一路站立，但是大家丝毫未感到疲惫，我想有时候工作上的小插曲也许会带来生活中的“小确幸”吧！

收回思绪，那一次对市场拓展部而言极其平常的调研，除了“小确幸”之外，其实也让我思量颇多。汇成项目在国正公司诸多业务中是普通却又是特殊的，说它普通是因为该项目不过是公司近百业务中的一笔，说它特殊是因为该项目是产投集团创业投资引导基金投资的合肥市重点招商项目之一，也是合肥打造“中国IC之都”的重点项目之一，有着特殊的战略意义。汇成公司自落户合肥以来，一直处于建设阶段，庞大的基础设施建设和大量设备采购，使得汇成公司承受着较大的资金压力。如果说产投集团基金的投入是给汇成公司植根，那么我想国正公司债权的支持即是对它长期灌溉。三年时间里，国正公司向汇成项目投放多笔资金，为其量身设计还款方案，先后数十次赴扬州、上海等地办理落实调研、核保等合规手续。

这些年，在我看来国正公司的标签是“转型”、“升级”和“发展”。自2015年加入产投大家庭以来，在集团公司的有力指导下，国正公司始终以转型升级为目标，谋求创新发展。原有以委托贷款为主要形式的债权投资业务逐步缩减规模，不断突破创新型投资业务模式。但是原有的委托贷款基数较大，资金回收也不是一蹴而就，再加之创新型业务尚处破冰期，因此如何有效地实现转型升级而又维持公司盈利水平，便成为市场拓展部工作的重点和难点所在。

有些时候我们会将委托贷款业务与资金市场上各种纷乱复杂的小额贷款划等号，甚至认为其没有太多的技术含量。但事实上，委托贷款业务却具有投放规范、形式灵活、手续简便等优点。很多时候正是这类业务填补了市场资金缺口，并在关键时刻为企业解决燃眉之急。    

在公司转型发展的三年时间里，市场拓展部累计办理数百笔委托贷款业务,累计金额高达十多亿元，同时压缩存量贷款规模数亿元,整体委托贷款余额也较2015年大幅下降。国正公司的委托贷款业务也在潜移默化中发生了本质转变，从单纯的以盈利为目的转向以服务产业与实现盈利相结合，委托贷款的结构和方向更呈现出三大特点：一是委托贷款总体规模逐步缩减。针对2015年以前存量贷款实行“方案再造，有保有压和合理退出”，在不影响原贷款企业经营发展的前提下，对其贷款规模逐步减少直至完全退出；二是确定了以“服务产投，服务产业，产融结合”为债权业务发展方向。在集团公司的发展带动下，国正公司始终不遗余力的为集团公司做好类金融服务工作，为汇成项目、颍元科技等落户合肥的重点项目、科技企业做好服务工作；三是总体布局实现细节再造。投放对象的选择从原单纯的房产、建安两大类行业逐步转移到制造业、流通业等实体行业，切实解决了部分中小实体企业的资金需求。

谋定方可后动，负重更须前行。“转型”“升级”“发展”的步履仍在前行，未来，国正公司将在产投集团的战略布局引领下，不断创新发展思路，拓展业务领域，为集团发展注入新的经济活力。

孔    智

后记

国正公司的债权投资业务仍在继续，但相似不代表等同，存在不意味着一成不变。发展的步伐从未停止，转型的决心也从未动摇。四年来，国正公司始终坚持转型发展之路，弘扬务实重行之风，以“提供优质的类金融服务”和“打造创新投资平台”为目标，对外不断加强与同行交流学习，努力强化资源储备及平台建设，对内从机构设置、风险防范、技术提升和人才引进等多方位进行充实完善，着力做到内外兼修，探索适合自身特点的转型之路。