近日，在上海联和院线召开的2007年度工作年会上，长江剧院以电影票房收入252万元，同比增长221%的优异成绩，荣获上海联和院线颁发的2007年度发行放映工作最佳“票房进步奖”。这是该剧院继获得广电总局颁发的国产影片放映优秀单位一等奖之后的又一殊荣。

是什么力量让从未涉足文化产业的国资公司在短短的一年时间内，促使长江剧院取得如此大的进步，除了规范的管理和有效的运营机制外，更得益于以下几方面：

调整经营管理理念，以灵活的经营方式提升票房

改制后的长江剧院在新的领导班子的带领下，通过学习先进影城的管理经验，并结合剧院实际情况，对旧有的经营管理方式进行了结构性的调整，通过实行阶梯式票价体系，推出会员卡、积分卡，举办零点首映，女性电影周，亲子套餐、学生优惠等活动，以灵活的经营方式逐步建立起具有“长江特色”的营销结构，全面提升了影院的票房成绩。

提前营销，合理排片，加大团体票组织力度

在影片上映前两周，公司市场经营部就要针对影片的内容制定出十分详细的宣传策划计划，剖析影片的卖点，制作精美的巨幅电影海报，在多家媒体上做软文宣传，有的放矢地进行市场操作。公司还成立了团体票营销队伍，为营销人员制定了详细的营销计划，并将营销额与本人收入挂钩，完成任务兑现奖励，充分调动了员工的积极性和创造性。在大家的群策群力下，零售票和团体票并举，自然观众和团体观众并重。在重大节假日，合理增加放映场次，各部门人员统一调度，全力配合市场经营部工作，争取最大限度的经济效益。

与商家广泛合作，扩大会员，确保市场占有率

为了在尽量短的时间里尽可能扩大影院的知名度，必须积极寻求与商家的合作。在过去的一年中，长江剧院通过与百盛、乐普生、合家福、百脑汇、蒙牛集团、德厚置业等知名商家建立互惠互利、合作共赢的关系，不仅在最短的时间里把合作伙伴的会员资源变成影院的票房资源，同时还扩大了影院的会员数量，目前已发展了600多名会员，取得了较好的经济效益和社会效益。

充分运用现代资讯工具，拓宽宣传渠道

在信息经济时代，网络信息变得越来越重要。公司除了在一些平面媒体上进行有偿信息发布外，还与电信合作开通了短信平台，通过短信群发信息，及时告知会员影院活动信息。另外公司还和多家知名网站合作，在论坛上发布最新影讯，吸引了大批“网民”的关注。

营造和谐的文化氛围，为观众提供更加优质的人性化服务

营造和谐文化氛围浓厚的观影环境，为观众提供更加优质的人性化服务，是公司管理层一直孜孜以求的。针对原先不合理的经营布局，公司经过两个多月的紧张施工，将原有的城市广场改造成为观众休闲吧、卖品部和售票处，并购置了舒适的沙发和座椅，让观众有宾至如归之感，既美化了环境，又增强了剧院的市场竞争力，剧院人气不断飙升。

252万元的票房成绩已历史地留在了2007年，在新的一年里，长江剧院全体员工将齐心协力，不断进取，使长江剧院各项工作再迈上一个新台阶。

（长江剧院  谢红玲）