自加入产投集团以来，我一直在投资管理部任职，主要从事股权投资和资产管理工作，参与产业项目的接洽、尽职调查、方案谈判、报批以及签署协议等。在参与项目过程中，我深刻感受到了“合”文化的重要性和魅力，“合”文化已经无形中融入并指导我们的工作。

对于每一个项目，一般都会有三类角色：项目方（被投企业）、投资方（产投集团）以及落地方（地方政府）。项目方、投资方和落地方都有各自的诉求点和关注点，有时甚至存在较大差异和分歧。落地方的诉求是“高技术、高投入、高产出、少要钱”；作为地方国资平台，投资方的关注是“合理回报、把控风险”；项目方对政策和资金的需求是“贪得无厌”并希望“无拘无束”。项目的投资和落地本质上就是求“合”的过程，求同存异，在各自能接受的边界范围内寻求最优解。

契“合”。项目要契合产业发展方向、国家产业政策以及地方发展实际，例如国家大力鼓励的平板显示和集成电路行业，也是合肥市重点布局和有一定基础的产业领域，围绕这两大行业的产业链上下游项目自然优先支持，产投集团参与投资的京东方卓印科技、先导薄膜材料、合肥视涯和合肥三利谱皆属于上述范围。此外，充分借力资本市场促进地方产业转型升级，集团参与的投资项目传智播客已挂牌新三板，一拓通信、舜禹水务进入新三板创新层，天合光能项目于2017年3月完成从纳斯达克的私有化。

组“合”。集团公司和落地县区分别通过“资本手段”和“政策工具”，打好“组合拳”。当前各大城市对优质产业资源的“抢夺”空前激烈，靠单一的政策支持，已难以吸引和撬动重大项目，资本工具成为普遍共识的重要推动力。产投集团旗下管理的产业基金，与县区合作设立的直投基金已取得良好成效，坚持“产业为本、基金为器”的发展思路，秉持“产业+基金”的双轮驱动理念，创新实践“基金+基地”的合作模式，开创了市区两级联动的“新模式”，打造了引导基金参股投资的“新方式”，开创了引导基金合肥项目投资的“新速度”。

配“合”。项目方要充分配合投资方的尽调，让投资方和落地方更深入的了解项目内涵，并且要充分理解投资方的投资逻辑和决策程序，投资方和落地方要多“换位思考”，多想项目方之所需，多考虑项目方之难处。例如很多项目团队认为自己出“技术”，地方政府配套出“资金”，而地方政府决策的重要前提是各方风险共担，利益绑定，所以团队必须自行出资或筹集资金，且不少于地方政府的出资。

磨“合”到聚“合”。项目方与投资方必然要经历从陌生到了解、从了解到熟悉、从熟悉到信任的过程，项目团队初到落地县区，对落地环境也必然有适应的过程，加上很多落地项目的团队也是新组建的，团队本身也需要磨合、融合，只有经历过“阵痛期”，人才、技术、资金、政策等各资源要素汇聚一处，才能形成项目发展的聚“合”力，最终达到以“合”为贵，“合”气生财。

李中亚

后记

为做好基金管理及项目投资工作，产投集团一方面在内部逐步培养投资团队，另一面通过引导基金管理机构引进了近10名优秀年轻项目经理，全程参与项目洽谈、投资结构设计和产业研究，熟悉基金投资的“募、投、管、退”全流程，通过在投资项目中的磨练，努力造就一支懂产业、熟政策、精业务、讲奉献的专业化投资铁军，发挥集团在助力地方产业转型升级的主力军作用，不断践行“为产业而生，为产业谋事，为产业育人”的光荣使命！